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“对不起，对不起，晚辈说错了话。”王巨连连作揖赔礼。

不过怎么看怎么的不对劲。

李万元终于忍不住，跑到一边大笑去。

“你这个捉狭鬼，”李员外小声说，然后道：“来了，何必带那么多礼物，快进来吧。”

吕氏一肚子气发作不得，也随着气呼呼地进去。

秦氏也迎了出来。

当初对这门亲事她有些犹豫的，不过知道得多，也就不反对了，随着王巨拜入张载门下，手中又有了经济，这让她感到惊喜连连。

因此客气地让下人准备茶水果子。

吕氏还在边上坐着。

王巨又说道：“舅母，真的不要生气啊。”

李万元又差一点想大笑。

“小子你！”

“舅母，实际这次来呢，我还是为解决玉盐的事而来的。”

马上吕氏就不气了，紧张地看着王巨。

“盐啊……”李员外揉脑袋。

“外父，官做得越**烦就越多，若无能力担任宰相那就会是受罪。行商也是如此，规模越大，事儿就越多。”

质朴的道理，多大饭量吃多少饭，多少力气挑多大的担，多大能力办多大的事。

这个能力不仅是行商的智慧，还要有后台。

试问延州这群商贾出了延州地界，能有多少后台。

没有后台，所以朱欢与赵李这些商户便感到越来越吃力。

“王巨，你说得中的也。”

“也有办法解决，外父，你将赵员外与朱员外喊来商议。”

李员外吩咐下人去请朱欢与赵员外，然后问：“你在那边还好吧。”

“恩。”王巨点头。云岩县城虽小，王巨反而欢喜。读现在的经书对国家有多大帮助作用，王巨还真想不出来，可想富贵啊，不读不行。这就必须要有一个安静的环境，还有什么地方比眼下的更好吗？

“将来有什么打算？”

“再学习一段时间吧，有张公授业，机会难得。”王巨答道。

这是真心话。

开始进云岩县的县学，对王巨有很大帮助作用的，不过一年后，王巨便感到帮助作用不大了。不是他马上就超过了县学的那个老儒，而是授课速度太慢。云岩县县学如此，那么他无论回延州州学，或者去渭州州学，想来也好不到哪里去。毕竟这几个地区都是宋朝文化落后的地区。

但有张载补教，问题就得到解决。

“秋闱如何？”秦氏关心地问。

王巨笑而不答。

实际就是他去年参加科闱，都有几份把握，省试就没有把握了，因此主动放弃了去年的科闱。

不过再学习一年多时间，还能没有把握吗？差的就是诗赋，但王巨相信一年多后，这个不足之处也能跟上。

未回答，但秦氏明白了。

李员外微笑。

下人端上来几碗丝鸡水滑面，几人吃完，朱欢与赵员外便到了。

“我们去书房说话吧。”

“好。”

吕氏在后面道：“别忘记我家侄子啊。”

二妞在外面对李妃儿说：“嫂子，真是一个贪官。”

李妃儿也乐得不行。

四人来到书房。

“王小郎，没必要得罪我那个表嫂，秦知县有一个同年就是华阴县尉……”

自己这个准女婿机灵古怪，因此李员外点到为止。

盐不可能运到延州加工，一来一去，在这时代运费就会是惊人的数字。但也不能就在解州加工，那太招人眼。因此运到离解州不远的几个地方进行加工，包括华阴。县官不如县管，虽然里面有一些契股有背景，不用怕，可没必要得罪这个县管。

“原来如此，外父，放心吧，终是亲戚，没有秦知县的同年，我也不会开罪她。”

几人坐下。

王巨说道：“盐问题不大，实际上到现在还没有其他人家仿造出来，已经是意外之喜。”

细盐所用的盐九成是解盐，有西夏的私盐，但不敢多用，程勘同样也知道，只要做得不过份，他也就睁一只眼闭一只眼，水至清则无鱼这句话在宋朝前期做到了极致，实际它也属于中庸之道。

但销路与加工都不在延州，延州的商户掌控能力便会严重不足。

“我们用的都是自己人。”

“能做到每一个人都不被收买？”王巨反问了一句。

三人都不能回答了。

时间久了，必然会有被人被收买。

“它非是长久之计，主要技术还是有些简单，但这个都不重要，就是眼下可能会得罪许多人。”

“是啊。”三人同时叹息道。

“换一个方法吧，将利润让出来一半，你们只负责加工，销售的事交给当地大户来解决，或者将各个区域划成片，一片交给一个人。”

中国很早就出现了股份制作坊，又做契股，小规模由各耆户长里正做证明，大的契股甚至有知县知州做证，一旦契股立成，某种程度上就有了法律作用，当然在这时候法律的什么，就不提了。

王巨将它提升了一步，实际就是代理商与代理人。不能保证技术不会泄密，但不会得罪人。并且产销都要管，摊子铺得大，延州的商户能力不足。

三个人也立即会意，其性质与宋朝的买扑制度差不多。

宋朝团行与这个性质也类似，各城市商人组成团行，统一进货，统一分配销售，以便各家恶意竞争，同时也能打压出货商人的价格。

“这是一个好主意。”朱欢合手赞叹。

“也不是什么好主意，不过它不会长久，既然不长久，就没有必要过份得罪人。不过我这里还有一个新的产业。”

王巨从怀中掏出几张纸，递给三人观看。

“有三条，第一它的研发时间会很长，可能持续到今年明年，会产生上万贯的花费。”

三人点头，从夏国剑再到细盐，他们不会再怀疑了。可它看上去似乎有点匪夷所思，那么研究难度必然增加。当然，技术复杂了，泄密的可能性也就减小了。并且非象盐，它不是游离在灰色地带，是一条永久性的经营之道。

“其次得请三家有类似程公背景的衙内入契股，都得是北方人，但也不用他们摊派研发费用。”

这个有背景非是一定是程勘这样官员的儿子，外侄，侄子，外甥，族人都可以，没有后台是不行的，三家又是北方，就会形成平衡，不会让他们蚕食下去。不摊派研发费用，那么他们就不能掌控其技术。

王巨没有解释，但三人都能意会。

“再次我那些钱帛就不用分了，也摊派进去吧。此外我想从王家寨调派几个人手进去，外父，东翁，赵员外，你们意下如何？”

赵员外苦笑，朱欢与李员外哑然失笑，朱欢道：“你渐渐长大啦。”

王巨说得含蓄，实际就是这一回不可能再是百分之二的分红了。长大啦，胃口也就大啦。

“也罢。”赵员外道。

“还有，你们也合作了那么长时间，延州可以挑七八户人家进去，人多力量大，但务必要可靠。”

“为什么要选在杭州？时间太紧了。”

“得要哪里的水，哪里的竹子。”

四人又商议了一会，这才散去。

王巨还有一件事未办，那就是买马社。不是买马社，而是程勘得要准备做什么？

但想了想，时间太紧，于是将二妞与三弟放在李员外家，他先赶回王家寨。

来到自家的窑洞，他却停了下来。

没有锁门，里面却传出一片琅琅读书声。