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第二十一章鸭蛋生意

郝掌柜一把将银子拿过来，冷哼一声。

“里正和乡民们也在，大家做个证，叶家老太太欠郝某人一两银子，郝某人今日宽限她几日，日后若是上门讨要，请乡亲们做个证！”

见好就收，他还能落了好名声，老宅三人匆匆忙忙的离开，临了郝掌柜还喊。

“叶老太太记住了，这安丫头家的鸭蛋都是郝某人的，下次再动，可就不是今日这般了……”

叶安安明显的看到老宅三人脚步更快，生怕郝掌柜继续追究，赔了夫人又折兵，今日亏大了！

主角走了，围观的人本还想看看热闹，但都被吴里正给赶走了，叶家的破院子由恢复了宁静。

“大姐，拿鸭蛋来给郝掌柜和两位小哥尝尝。”

鸭蛋有昨日就煮好放凉了的，也有刚煮好的，风味很是不同，郝掌柜也不嫌弃叶家的糙米饭，就着就吃了两大碗，要不是别人家，只怕还得再吃两大碗。

“叶小友啊，你这鸭蛋做的是真好吃，明人不说暗话，小友这鸭蛋打算怎么卖？”

“郝掌柜爽快，安安也不绕弯子，这鸭蛋是郝掌柜你提供的，按市价这鸭蛋一文钱一只，一个收郝掌柜两文钱的加工费。

但是有一条，叶家势单力薄，这生意若想做的长久，还要郝掌柜解决这货源问题才好。”

郝掌柜此次鸭蛋的进价两文钱一个，是亏了，以后大批量的买只怕一文钱也是不用的。但郝掌柜卖鸭蛋出去，至少也是四五文钱一个，可不是赚大发了。

“哈哈，小友仗义，就是不知小友一日能帮你郝伯我提供多少只鸭蛋？”

这个问题关系到郝掌柜的生意能做多大的问题，叶安安早已思量好了，一日她们就是累死也顶多能做一万只，这还是有吴家帮忙的份儿上。

但关键的是，她不能把鸭蛋全部压在郝掌柜的身上，不然以后就可能受到辖制，虽然郝掌柜也不一定是这样的人。

于是经过一番讨价还价达成了一天五千个的共识，但郝掌柜却需要一个月为她提供多出这个数量的鸭蛋，以及廉价的食盐白酒。

对于叶安安这样的换法郝掌柜刚开始也是疑虑重重，但是在叶安安保证给他的价格最低，并且绝不在临安镇售卖后，郝掌柜也只能接受。

“郝掌柜是个爽快人，那安安也不跟您耍心眼子，这鸭蛋我留着也不是想跟其他的生意人合作，只是我们一家在这河沟村过活，这里的条件您是知道的。

所以我打算将这咸鸭蛋的生意与河沟村的村民合作，以零散批发的形势批发给村民，既能扩展这咸鸭蛋的生意，也能帮助父老乡亲，而对我自家自然更是好处多多。”

“是这个理，只是这样一来……”

郝掌柜虽说同意了叶安安不会只出售给他咸鸭蛋的条件，但心中必然也是觉得再这样对自己的生意有影响，若是这些村民去周边的村子售卖，那他的生意不就少了？

“安安知道郝掌柜在想什么，不过这一点我这里已经有主意了。”

办法很简单，第一便是先前答应的，村民不得在临安镇售卖，第二就是高档二字。

村民零售都是一个两个的卖，也只能在附近的村落售卖，但郝掌柜却不这样卖。他首先要为这些咸鸭蛋配上不同规格的包装，普通的，高档的，而数量也分为十个，二十个，一百个等不同的数量。

普通包装的卖给那些走亲访友的百姓，而高档的自然是卖给那些权贵，这般一包装，别说三文钱，就是三十文他也卖得！

“哈哈哈，小友高见！在下佩服！”

叶安安微笑摇头，这其实就是现代的过度包装罢了。

“这包装的普通高档想来郝掌柜已然明白，那安安便再提点别的思路。”

“叶小友请说。”郝掌柜对叶安安信服的很，这脑子里弯弯绕绕的，比他都厉害。

“那我就不客套了，我要说的便是这包装的风格，郝掌柜是生意人，肯定知道不同行业的人喜欢不一样的东西。

做生意的喜欢财源广进，读书人喜欢梅兰竹菊，而这官爷就喜欢步步高升，至于那富贵高门自然就是喜欢花开富贵。

郝掌柜只要将包装做出不同风格，不同花纹，那各个行业便都是郝掌柜的客人了。”

士农工商，大泽虽没有那么的严苛，但也不能避免，毕竟一个刚建立不到百年的朝代，百姓吃不饱穿不暖，大力鼓舞农业确实是正确的政策。

阶级始终存在，读书人看不上生意人，做官的看不上暴富的，投其所好才是致胜关键。

“妙妙妙啊！那读书人我就在包装上印上梅兰竹菊，或是提上一首风雅的诗文，而普通百姓我就印上平安康健，富贵发财，那些太太们……”

“郝叔郝叔，别激动，这些我只是提个建议，具体如何还要您细细考量。”

郝掌柜一激动就打算来个长篇大论，只是这些就不是叶安安该考虑的了。叶家现在根基尚浅，一个鸭蛋赚两文钱，她觉得很合适。

她不想听，郝掌柜也不强求，当即便让两个小厮当场将鸭蛋全部掏了出来，数了数，除去叶老太太摔坏的，一共八千一百多枚鸭蛋，郝兴隆运输中损失不少。郝掌柜大方的给了十六两银子，兴高采烈的拉着鸭蛋走了，并承诺尽快再送新鲜的鸭蛋来。

看着到手的十六两银子，一家人喜笑颜开，要知道，这十六两她们只忙了一天的时间而已，就算去掉买盐，酒和调料钱，她们也赚了十二三两银子，况且妹妹说这盐水也不是只能用一次，这样一算，可不是赚的更多！

叶萍和叶乐是拿着这十六块碎银子前前后后数了不知道多少遍，这才一脸不舍的交给了叶安安。

自从叶安安为家里挣来了银子，秦氏便决定将管银子的事交给这个有奇遇的二女儿。不过她会把少部分银子放在她们都知道的地方，取用只要知会一声便好，其他的放在青田空间，安全的很。